Как выбрать ключевые слова для SEO-продвижения: советы и инструменты

Когда сталкиваешься с задачей продвижения сайта, первым делом хочется получить быстрый результат. Но очень часто, углубившись в аналитику, понимаешь: даже самая красивая страница не сдвинется с места, если не проработаны поисковые запросы. С помощью топорных, «широких» слов вроде «купить кроссовки» ни один молодой проект не вырвется в топе. А если и вырвется, то ясно — случайно. Весь фокус здесь — понять свою аудиторию, ее желания и намерения. Это сродни работе детектива: вытаскивать из тысяч слов и фраз именно те, что приведут реальных людей, готовых к действию.

Как искать запросы, которые приведут к росту

Всё начинается не с инструментов, а с элементарного вопроса: «А зачем этот человек приходит?» Например, владелец интернет-магазина, который вбивает «продвижение сайта» в свой анализатор, рискует собрать слишком много нерелевантного или неподъемного трафика. Пример из жизни: однажды SMM-специалист выбрал для таргетированной рекламы популярные, но общие фразы — и получил кучу кликов, ноль продаж и большое разочарование.

Зрелый подход — смотреть не только на частотность, но и на намерение пользователя.

• Если человек ищет «как настроить таргет в соцсетях», он еще не готов заплатить — он в поиске решения.
• А вот запрос «услуги настройки таргета под ключ» говорит о готовности действовать, иногда даже срочно.

Именно умение залезть в шкуру потенциального клиента — главный навык при выборе поисковых запросов для продвижения.

Почему запросы из головы почти не работают

Первая ошибка новичков: полагаться на собственное мнение. Продавец считает, что про его услугу так и спрашивают, но на деле клиенты используют совсем другие формулировки. Например, агентство по контекстной рекламе уверено, что все ищут «создание рекламной кампании», а клиенты — «настроить рекламу быстро» или «продвижение сайта в поиске недорого».

Самый простой способ проверить себя: воспользоваться сервисами для анализа реальных запросов.

Маркированный список примеров:

• Планировщик Google Ads — для анализа объемов и конкурентности.
• Яндекс.Wordstat — показывает, как реальные люди ищут товары и услуги.
• Serpstat, Semrush, Ahrefs — дают не только идеи, но и аналитику по конкурентам.
• Поисковые подсказки — отличные источники вариантов для длиннохвостых запросов.

В каждой нише есть свои ловушки. Например, в теме SMM часто используют сленг, непонятный большинству заказчиков. Поэтому искать нужно так: сначала — глазами клиента, потом — глазами эксперта.

Разбираем поисковые намерения: коротко и по сути

Казалось бы, всем нужны одни и те же слова. Но если взглянуть глубже, ключевики делятся не только на частотные и низкочастотные, но и по целям:

1. Информационные — пользователь ищет информацию, пока не готов покупать («что такое retargeting», «как работает контекстная реклама»).
2. Транзакционные — готов приобрести или заказать («заказать продвижение сайта», «цены на таргетинг»).
3. Навигационные — пытается найти конкретный сайт или компанию («официальный сайт ppc агентства»).
4. Коммерческие — сравнивает предложения и готовится к покупке («лучшее smm агентство отзывы», «цена рекламы в соцсетях»).

Важно не зацикливаться только на высокочастотных формулировках. В реальности по ним охотятся все, а вот средне- и низкочастотные приносят «теплый» трафик для небольших и средних компаний.

Инструменты для подбора поисковых запросов в SMM, SEO и PPC

Современный поиск — не только про точные совпадения, но и про смысл. Поэтому ключевой вопрос: «Как подобрать фразы, которые попадут прямо в точку?»

В этом помогают сервисы, автоматически подсказывающие фразы, и расширенные методы анализа. Вот как можно действовать на практике:

1. Google Ads Keyword Planner — классика, отлично подходит для PPC и анализа сезонности спроса.
2. Ahrefs, Semrush — незаменимы для глубокого анализа SEO-ключей, видимости конкурентов и анализа SERP.
3. Яндекс.Wordstat — часто недооценен, но прост и понятен для быстрой проверки интереса к теме.
4. Ответы на форумах и в соцсетях — кладезь реальных фраз, которые используют клиенты.

Список примеров способов поиска:

• Просмотрить «Вопросы» и «Похожие запросы» в поиске.
• Изучить частые комментарии и жалобы потенциальных клиентов.
• Анализировать, как конкуренты структурируют свои страницы и о чём пишут в блогах.

В SMM и PPC полезно смотреть на ключевики, используемые для таргетинга: именно они покажут, через какие боли и потребности приходит нужная аудитория.

Как фильтровать и группировать поисковые запросы

Собрать десятки фраз — полдела. Дальше пригодится грамотная фильтрация: убрать нерелевантные, объединить схожие, разделить по этапам воронки.

Есть три этапа группировки:

1. Сначала — разделение по намерению: информационные, коммерческие, транзакционные.
2. Затем — по глубине: низкочастотные (до 100 запросов в месяц), среднечастотные (100–1000), высокочастотные (1000+).
3. На финальном шаге — объединение по смысловым группам (например, «обучение smm», «настройка ppc», «цены ppc»).

В результате появляется четкое понимание, какие запросы можно использовать для написания статей, что выносить на коммерческие страницы, какие фразы лучше оставить для FAQ и блога.

Маркированный список ошибок при работе с запросами:

• Использование только широких фраз без разбивки по намерению.
• Игнорирование низкочастотных, но «горячих» фраз.
• Пренебрежение анализом конкурентов: кто что продвигает, как формулирует тексты.

Пример: как выбирать запросы для кампании по PPC

Допустим, задача — привлечь заявки на настройку контекста. Часто можно встретить ситуации, когда берут фразу «контекстная реклама» — и ждут лавины клиентов. На деле приходит масса случайных пользователей, не склонных к заказу.

Почему? Потому что часть ищет, как настроить кампанию самостоятельно, другой интересен обзор площадок, третьи хотят сравнить агентства.

Для ощутимого роста заявок лучше идти не по частотности, а по намерению. Запросы вроде «заказать настройку контекста с гарантией», «ведение ppc под ключ», «цены на ppc-услуги» принесут маленький, но качественный трафик. В параллели с этим — отдельный блок для «образовательных» фраз: они приводят читателей, которых можно прогреть предложением бесплатного аудита или подборки советов.

Принципы успешного выбора поисковых слов

Иногда кажется, что автоматизация всё сделает за вас. Но в подборе ключей для продвижения, SMM и PPC без здравого смысла далеко не уедешь. Важно не только собрать массив фраз, но и понять, зачем они нужны и кого приведут.

Почаще вставайте на место клиента: какие слова он реально будет использовать? Какие вопросы задавать, какие сомнения испытывать? И помните: поисковые тренды меняются быстро — вчера работали одни формулировки, а сегодня другой контент набирает трафик.

Работа с фразами — это постоянное тестирование, анализ и гибкость. Когда ключи работают на вашу цель, а не только на цифры в отчетах — тогда продвижение становится не просто процессом, а реальным инструментом роста.

И напоследок короткий совет: проверьте хотя бы трижды — насколько выбранные запросы отражают реальную боль вашей аудитории. Это простой тест на практичность, который экономит месяцы тестов и внезапных провалов.